您是一架以惊人的速度在互联网上飞行的飞机。突然,一则广告引起了您的注意-这是一次免费的在线讲座,其中包含您在过去六个月中一直想要学习的新技能!您单击它,就立即着陆。您正在向下滚动一个新页面,阅读了有关网络研讨会的所有内容,最后,您在底部看着一个大的明亮按钮。单击它可以在网络研讨会中保留您的位置。您不仅在任何页面上;您正在登录页面上。但是,什么是登录页面?

什么是登陆页面
登陆页面是互联网流量“登陆”的地方。 OrangeCrush的插图。

顾名思义,正是互联网流量“着陆”的地方。如果网站是城市,则其目标网页是入站航班与地面相接并让其乘客离开的机场。就像人们走向机场出口时对城市的第一印象一样,访客到达目的地页面时也对您,您的品牌和您提供的产品有印象。

这就是为什么您的目标网页必须正确的原因。在这里,您可以吸引读者的注意力,并促使他们去做自己想做的事情。一个有效的登陆页面不仅给人留下深刻印象,而且还可以引导游客到特定的位置,说服他们“注册”,“购买”或“订阅”。

在本指南中,我们说明着陆页的来龙去脉:它们是什么,如何使用它们,更重要的是,如何使它们有效。

什么是目标网页?

着陆页是一个着眼于营销特定产品或服务或以其他方式使观看者采取“号召性用语”的网页。通常,当人们看到有吸引力的信标(如社交媒体广告或电子邮件中的链接)时,便会开始着陆。当他们单击它时,他们将被带到登录页面。

照片繁重的着陆页,显示可用的卡车和评论
需要在芝加哥租一辆卡车吗?您的Google搜索可能会将您带到这里。 Prismonline设计的着陆页

到达页面与首页或初始页面不同。着陆页过于集中,已进行了优化,以使观看者采取一项特定的操作-所有文本,图像和导航都与页面所驱动的结果直接相关。每个元素都是按照逻辑顺序设计的,将访客引导至单击按钮或填写表单字段。

存在着陆页以推动转化。他们对此保持透明。当您到达登录页面时,从加载完成那一刻起,您就确切知道要提供的内容以及要执行的操作。

繁重的登陆页面,显示学生,中国建筑和大学的图像
这里有什么优惠?去中国学习。特里·博加德着陆页设计

相比之下,首页更像是网站的目录,其主导航中心可让您快速查看网站的全部内容。如果您是通过搜索引擎或社交媒体个人资料到达的,通常是您到达的地方。与目标网页不同,首页没有一个单一的重点目标;它们更具开放性,为访问者提供了所有选择,使他们可以去想要的地方。

初始页面是访问者通过其进入网站主页的网守。在许多情况下,启动页面会在访问者进入首页之前对其进行验证,例如,啤酒厂的网站可能会有一个启动页面,要求访问者输入他们的出生日期。或者,启动页面可能会告诉访问者他们可以利用的优惠或促销信息,有时要求他们共享其电子邮件地址才能获取。

尽管相似,启动页面和登录页面之间的主要区别在于,启动页面始终与主网站紧密相连,而登录页面可以独立存在。

到达网页的剖析

每个登录页面都是唯一的,但成功的登录页面通常包含相同的关键元素。这些要素中的每一个都在促使读者采取特定行动方面发挥作用。

关于慈善应用的蓝色,紫色和白色目标网页
着陆页不必繁琐。它只需要获取信息即可。登妮莎·M(Denisa M.

标题

您的标题就是您的关注点。它激起了读者的兴趣,并且使向下滚动的想法变得不可抗拒。访客首先在这里遇到您的独特销售主张(USP),或者您向他们提供的东西,他们无法在其他地方找到。即使您提供的是普通服务,您的USP也可能是您的低价或仅由您提供的其他特权/功能。

副标题

在标题下方,您有副标题。这是标题的后续操作,标题增加了详细信息和/或进一步说服读者继续阅读本文。该副标题非常适合放置未成为标题的所有关于您的基本信息。

配套副本

支持副本会通过详细解释您的报价来跟您的分目。它讨论了您的公司,您为什么擅长于做事以及读者如何从您采取的规定中受益。在这里,您可以准确地解释读者对您的报价所能带来的期望。

在支持副本中,您还具有紧迫性。告诉读者要约持续多久,如果不立即采取行动,将会发生什么。也许他们必须全额支付,也许他们会完全错过机会。关键是,让他们有理由立即点击该潜在客户捕获,而不是稍后,明天, 现在

图片

向您的读者展示一些高质量的图像。根据您的报价,您可以使用待售物品的图像或有关公司如何改善人们生活的照片。

不要便宜图片。您的目标网页不是放置普通照片的地方;确保您的眼球糖果能突出您的报价的价值。

好处

在这里,您可以真正“出售”您的报价。通常,在可扫描性的项目符号列表中会包含很多好处,因为这使读者非常容易浏览和接受它们。

这些好处可能是您目标网页支持副本的一部分,也可能是其自己的一部分。他们的目的是快速准确地解释 为什么 您的报价非常好。

建立信任的人

信任建立者是您包含在目标网页上的图像和文本,目的是使读者信任您。这些通常需要来自先前购买者的推荐书或来自著名客户的徽标(称为 社会证明),以及有关您的成功或客户满意度的统计信息。您还可以包括显示您的凭据的徽章,例如安全结帐系统的证明。

铅捕获

最后,这是您的访问者转换的地方,或者没有。潜在客户捕获是您希望他们采取的行动,是您所有着陆页辛勤工作的最终结果。它可以是页面上供读者共享信息的表格,也可以是将他们带到另一个页面的按钮,在页面上您可以获取想要的信息。

无论是哪种形式,它都必须大,大胆,明显且具有视觉吸引力-着陆页的全部目的是吸引读者到这里。一个常见的技巧是使用对比色来吸引您的潜在客户注意。

潜在客户捕获还应该在附近有明确的行动号召(即“立即注册”),以鼓励人们通过建议的力量参与潜在客户捕获。您可以通过明确告诉读者您想要他们做些什么来提高转换率,只是要小心不要听起来太过急。

请注意,着陆页不一定必须按照此特定顺序包含所有这些元素才能生效。一些登录页面的底部有潜在顾客捕获表格,其他登录页面的右侧有。一些目标网页上有很多文字说明了要约,而另一些则通过视频来解释。

冗长的目标网页,显示角色和游戏玩法
要约很明确-在更少的时间内获得更多的黄金。 Sergey Gudz的着陆页设计

可能需要一些尝试才能找到最适合您的安排。通过一次对两个设计进行拆分测试,然后看看哪个性能更好,可以更快地找出问题所在。诸如Google Analytics(分析)之类的工具可以提供帮助。

是否需要更多目标网页灵感?查看这些鼓舞人心的目标网页设计思路。

为什么目标网页很重要

根据 truelist.co,读者在决定是否继续阅读或 X 出来。只有大约50%的登录页面针对移动设备进行了优化,正确定位页面可以使转化次数提高300%。一秒钟的加载延迟可以将转化率降低7%。

如果您不确定这些短语的含义,我们将在一分钟内为您定义它们。但首先,请查看更多的目标网页统计信息:

  • 所有行业的平均目标网页转化率是2.35%
  • 在阅读过网页标题的所有访问者中,有90%的人还阅读了行动号召
  • 目标网页上的视频可以将转化率提高86%

到达网页的转换率因行业而异,因此请务必研究您的平均转换率以设定切合实际的目标。

着陆页,显示一名男子斜倚在喷钱的水龙头旁边
理想情况下,您的目标网页是常规的潜在客户流。 Daylite Designs的着陆页设计

如您所见,登录页面是在线营销的关键部分。它们使您可以获取有关潜在客户的有价值的信息,并且通常是销售渠道中的关键里程碑。让我们快速定义一些重要概念,以便在制定在线营销策略时了解这些概念:

销售渠道。 销售渠道是一系列步骤,旨在将对您的产品或服务感兴趣的人转变为实际购买您的产品或服务的人。该术语来自此过程的图形表示:想象一下,像所有在Instagram上看到您的品牌帖子的人一样,拥有众多的人才。那是程序的顶端, 知道的 您的品牌。在这个群体中,一小部分人(您品牌的Instagram关注者) 有兴趣 在您的品牌中。他们是进阶漏斗的一步,离您的购买更近了一步。在该组中,有一个较小的组 决定 向您购买。在这些人中,有一小部分人实际上 向您购买-渠道最窄的部分。

在这种情况下,您可以创建一个帖子,以便有机会在您的下一次发布正式发布之前对其进行访问。感兴趣的关注者单击帖子中的链接,然后到达登陆页面,他们可以通过给您您的电子邮件地址进行访问。他的登陆页面位于感兴趣和专注的门槛之间,使访问者更容易成为买家。

绿皮书的封面显示了漏斗的白线图,顶部是社交媒体,底部是钱
渠道可以是简单的,也可以是复杂的。从最基本的角度来看,它们是从意识到转化的途径。书籍封面设计者:gabojcv

潜在客户。潜在客户是对您的品牌表现出兴趣并且很可能会转化的人。在我们的销售渠道示例中,他们是在登录页面上共享其电子邮件地址的人。换句话说,潜在客户是选择与您的品牌互动并表示愿意与您保持联系的个人。

领先一代。潜在客户产生是您培养潜在客户的全部工作,例如发布到社交媒体,投放广告,创建目标网页和建立品牌知名度。这是销售渠道的最顶端,是向世界介绍品牌的最广泛的部分。

转换次数。用户在执行您希望他们执行的操作时会“转换”。在目标网页上,转化将是单击按钮或共享电子邮件地址。在销售页面上,转化是购买。根据您的目标,转化也可以点击广告以到达目标网页或在社交媒体上关注您的网页。

半平面渐变设计,显示人们站在带有屏幕的列旁边
潜在客户产生有多种形式,但目标始终是相同的:在渠道中吸引更多人。平面设计by RLisbosa_Designs

搜索引擎优化。搜索引擎优化(SEO)是一类策略,可帮助您的目标网页(或任何类型的网页)在搜索引擎上排名更高。 SEO策略包括:

  • 在标题,元数据,标题和副本中使用高级关键字
  • 在页面上包括优质内容
  • 向页面添加图像和视频
  • 确保页面快速加载
平面设计横幅,显示建筑物上方的SEO
SEO是达到理想买家的关键。由ConceptAlley设计的横幅

呼吁采取行动。号召性文字是直接告诉读者采取特定行动的副本。立即致电,了解更多信息,请点击此处-这些都是用作号召性用语的短语。号召性用语是任何着陆页的重要组成部分,最佳做法是在多个位置使用它们,例如在好处下方,紧随其后的是支持副本,并在按钮上单击读者以提交信息。实际上,整个目标网页 号召性用语。

优质的目标网页是什么构成的?

良好的目标网页不会给读者留下任何余地。它告诉他们需要了解的所有信息,因此他们觉得单击该潜在顾客捕获按钮是一个不错的选择。

旅游博主登陆页面
他是谁?安东尼奥他做什么的?他是旅游博客。现在加入他。 DSKY的着陆页设计

考虑到这一点,您需要仔细研究目标受众所追求的对象以及他们的反应。请参考您创建的理想客户角色,并假设您在编写着陆页副本时直接与该人交谈。

无论您的客户角色如何,事实证明,某些设计和复制选择都可用于登录页面。这些包括:

  • 清晰,醒目的标题(包括关键字!)
  • 整洁的页面布局
  • 简短的表格
  • 清晰,频繁的号召性用语

想更多地了解登陆页面设计?以下是从头到尾设计目标网页的方法。

有效的目标网页还可以清楚地说明贵公司对尚未熟悉您品牌的访问者的行为。同样,目标网页是消除混乱的方法-如果读者有任何可能的方式可以到达目标网页的末尾,但仍然对您是谁,所提供的商品以及为什么这是一个令人惊奇的报价有疑问,则需要重新制作副本以使这些要点清楚。

水下场景只显示一个男人的手臂与三叉戟
有时,登录页面只是一个占位符,可大肆宣传人们即将发生的事情。 Suxzero设计的着陆页

看看其他品牌(如您的品牌)的目标网页。您可以通过注册他们的新闻通讯,在社交媒体上关注他们,或者只是搜索其品牌名称和登录页面来找到这些新闻。制作最喜欢的副本以在其中找到灵感,并分析它们为何运作良好。这个集合称为 滑动文件

具有木纹背景,白色文字和黑白照片的登录页面
最好的目标网页是渗入品牌个性的目标网页。 DSKY的着陆页设计
机器人主题纸牌游戏的紫色背景页面
这里没有问题;读者需要知道的一切都得到了回答。 FaTiH™设计的登陆页面

是什么原因导致目标网页质量不佳?

就像引人注目的复制和直接采取行动可以使目标网页非常出色,如饥似渴的复制和被动建议会使目标网页很糟糕。以下是可能会损害目标网页的其他因素:

  • 凌乱的设计
  • 不相关的图像
  • 没有图片
  • SEO差
  • 行动呼吁不明确
  • 载入速度慢
  • 尚未针对移动设备进行优化

截至2020年, 大约一半的网络流量是通过移动设备。这意味着大约一半的受众群体(可能更多,取决于您的细分市场和品牌)正在通过他们的手机与您互动。确保您的设计师优化了移动屏幕和桌面屏幕的页面。

应用程序设计中的黑色和黄色页面“ width =” 2458“ height =” 1360
在移动设备上认识您的关注者所在的位置。 A.D.S.设计的着陆页

在同一会话中,请确保将您的图片和视频压缩得足够小,以免降低加载速度。装车速度 确实 会影响SEO,未正确标记的图像也会受到影响。

我有一个登陆页面……现在呢?

登陆页面并不是您要制定的营销策略;这是您的营销活动不可或缺的一部分。在制定营销策略时,请考虑目标网页适合的位置。如果您考虑这些策略(例如渠道),请考虑登录页面在渠道中最有帮助的地方。

文本沉重的着陆页,上面有一个在巨型仓鼠轮中的男人的图像。“ width =” 953“ height =” 633
通常,访问者可以在登录页面上获得免费下载。 Daylite Designs的着陆页设计

如果您希望将订阅者添加到您的电子邮件列表中,请在登录页面的底部添加一个链接,该链接可指示读者“订阅更多详细信息”。同样,如果您提供了追随者想要的东西,例如电子书或有价值的PDF,则可以创建一个社交媒体帖子,以链接到他们可以获取电子书或PDF的登录页面。

出色的目标网页将更多流量带回家

当您销售产品,吸引观众,寻找客户或赠送精美的内容时,精心设计的目标网页不是可选的。互联网吸引了成千上万希望与您的品牌互动的人,因此您必须为他们提供一条清晰的路线来吸引您。到达网页是您的直接途径,也是您进行转化的直接途径。